公司名称：北京博思嘉业企业管理咨询有限公司

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》
培训时间： 2017年6月8-9日 两天 9:00-16:30
培训投资： 1980元/天/人、3880元/2天/人(单独报名1天或2天全部报名)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：1. 商务谈判的准备性工作；
2. 双赢谈判的策略与技巧；
3. 掌握针对大客户的销售模式；
4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略；课程要点：
《双赢谈判策略+顾问式销售技巧》主讲：鲍先生（6月8-9日）
第一天：双赢商务谈判
第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判
一、谈判对手与竞争对手的判断
二、发现需求， 满足需求
8. 我们如何满足客户销售是什么
★ 角色演练：如果你是这家公司的销售人员，以下三种客户需求，将如何行动？
第二章 业务精英的沟通技能
一、如何听出话外之音：
★ 案例分析：大学时代上课的课堂经历
二、如何讲的有条有理
★ 视频学习：失败演讲的分析，成功演讲的总结
三、如何书写PPT
四、读出文字间的言外之意
★ 练习与思考：古文新解
★ 游戏互动：你擅长提问吗？
第三单元 双赢商务谈判技巧
一、商务谈判中的四项基本原则
二、谈判前的准备：
三、谈判策略的选择：
四、僵局的处理
五、谈判中的技巧与忠告
★ 小组讨论：当遇到客户说“你们的价格贵了”“我们已有合作方了”“我们暂时不需要你们的产品”我们应该如何更“聪明”地销售？
第二天：大客户的开发及顾问式销售技巧
第一章：销售工作效率倍增的途径
★ 案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓
第二章：差异化竞争策略的制定
第三章：大客户的不同类型及其不同开发策略：
一、大客户的定义以及核心开发策略：
★ 案例分析：西门子公司在烟草行业的开拓
二、大客户是如何产生的？
★ 问题思考：大胜靠的是什么？
第四章 知己知彼，百战不殆：
★ 案例分析：施耐德低压电器产品如何通过商务与技术对比，发现不足，确定方向
第五章 针对大项目及大客户的创新销售模式
第六章 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略
总结-