《客户开发与客户关系深度经营》2017年7月6-7日何冰先生
发布时间:06月05日
详细说明
《客户开发与客户关系深度经营》 主讲:何冰先生(7月6-7日)
? 第一单元 专业基础篇
? 第二单元 销售过程篇
谈恋爱与做客户为什么惊人的相似
(一)、相识阶段
(二)、相知阶段
(三)、相爱阶段
(四)、相守阶段
? 第三单元 实战技能篇
(一)、培养良好的市场意识
(二)、寻找目标客户
(三)、拜访前的充分准备
(四)、塑造良好的职业形象
(五)、客户的拜访与沟通
—SPIN 是问问题*的代表
(六)、销售人员必备的识人术
(七)、产品呈现技巧
(八)、拒绝和异议处理
(九)、大客户开发的关键点
(十)、临门一脚与促成成交
? 第四单元 销售案例篇
? 第五单元:销售悟道篇