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发布时间:06月28日

详细说明

直播的超级IP如何获得用户信任?
在极具个性化的内容获得广泛认可后,你离一个超级IP就不远了。而如果希望通过超级IP实现商业表达,信任的问题就要事先解决。
马云就曾表示,如果说中国过去三十年的发展依靠的是人口红利和廉价劳动力,那接下来要依靠的应该是人与人之间的互信。
信任将是zui大的未开发财富。
网红主播李佳琦就曾因为不粘锅事件,陷入过信任危机。
细节上的信任代理。
黎贝卡的推广和单纯的推广营销不同,她通常会用自己亲身经历来告诉用户什么可以买、应该怎么买,用户非常信任黎贝卡推荐的东西。
为了更好地管理用户的信任,一方面,黎贝卡接推广产品信息的时候非常谨慎。所有待推广的产品她都会自己使用,觉得真心好才会推荐给用户。
另一方面,所有广告在推广时,前面一定会加上“推广”字样,明确告诉用户这就是广告,而不是软文。
zui后,信用体系自成长。
基于优质内容和信用代理的长期践行和循环,良好的信用体系就会自然形成。
超级IP就可以通过内容获取信任,以信任获取势能,以势能获取负成本连接,以连接获取产业链延伸,以强用户运营获取流量变现。
2019年,黎贝卡跻身福布斯中国意见领袖50强。
结语
凡是涉及到商业表达,中小企业、腰部主播们就应该问自己一个问题:我们是否在解决用户的真实问题?
直方大创新中心创始人许正,将这个问题拆分成了3个小问题:
我们的用户是谁?zui有价值的用户又是谁?
在逐步摸索中,用户价值主张如何变化?
我们到底是在解决真实的用户问题,还是试图解决自己模式创新的问题?
那么,主播到底在解决用户怎样的真实问题?从现在的表象来看,其实是性价比问题。当下不管是李佳琦、薇娅还是新晋主播罗永浩,他们所要求的都是带货产品全网zui低价。这是后疫情时代,各大品牌另一个价格战的战场。但这是用户的价值主张吗,是他们真实的问题吗?显然不是。从底层逻辑来看,主播起到的作用是筛选,为用户提前筛选出同类产品中zui好的那个。也就是说,主播zui大的市场价值,是降低消费者筛选成本。
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