公司名称：珠海三润电子有限公司

珠海楼宇对讲机|珠海可视对讲机|可视门铃系统安装接线报价*一，营销渠道扁平化。原来楼宇对讲的产品价值一般是通过工程商来实现，产品品牌的选择由工程商来主导，随着市场的变化，楼宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离越来越近，由生产厂家-代理商-分销商-工程商-*终地产用户的营销渠道的模式将会有所改变，即营销渠道越来越扁平化。一方面更多的生产企业会沉下去与*终地产用户“零距离”接触，主动向终端销售其产品及解决方案;另一方面*终地产用户已经在一定程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找*合适的设备供应商，实现指定品牌或自行采购产品，*后由工程商来实施工程。产品供应商与工程商打交道相对较为简单，因为工程商*为关注的是产品的质量、价格和服务，在商务运作方面不需要太多的投入。但直接运作甲方相对来说要复杂得多，商务运作尤为重要，同时要充分考虑多方的利益，要把握好实际的投入与产出是否匹配。随着市场营销渠道的变化，企业宜结合各自的情况灵活有效地加以运用。
第二，营销重心转移。中国在经历了10余年的商品房开发，北京、上海、深圳、广州等大城市已经进入增量市场同质化产品的激烈竞争阶段。同时，自2003年起，政府加强对房地产金融及土地政策的严格管理，提高了房地产开发的门槛，这令已无城市中心土地可开发的大城市中的开发商，不得不改变投资赢利模式，从大城市转战到二、三线中小城市。楼宇对讲企业是信赖房地产业的发展而发展的。从此不难看出，一些大中型企业在维护其自身在一线城市的市场基础上，二、三线城市也将成为其下一个利润角逐场。2009年企业势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。
面对金融危机大鳄，楼宇对讲企业该如何面对，继而求得更好的生存和发展，这是企业目前关注的重点。在2009年初，业内许多企业纷纷召开营销会议，共商对策。

　　*一，努力做好品质，确保竞争力。经济危机下企业要保证竞争力，在输出高质量产品的同时，加快新产品的开发速度，提高产品科技附加值。而技术和差异化是产品品质突围的重要手段，在越来越个性化的今天，这一点尤为重要。振威是楼宇对讲领先的企业，一直致力于行业*强劲研发力建设，确保核心技术居于行业前列，以提升产品质量和科技附加值。技术设计充分考虑到不同的使用对象、不同的使用环境，这里的差异化，是指系统因为技术的原因而可以使用户感受到个性化，绝对不能只是功能上的摆设、销售上的卖点，增强市场美誉度，提高企业的竞争力。

　　第二，成本合理控制。面对成本控制的挑战，企业需要调整业务结构，压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，以将资源集中在现金牛(一般处于成熟期的产品多为现金牛产品)业务上。振威大力推广IPD集成项目管理模式，早在2007年初，就已经重点往系统集成转变，率先推出C-5智能社区系统，集可视联网对讲、信息发布、报警等多功能于一体，统一五类线布线，与传统主流机种相比，节省线材50%、人工60%，维护成本降80%，避免资源的浪费和工程的复杂性。目前逐渐撇开其他单品，主推系统解决方案，不同的用户可针对小区规模选择全数字、半数字、全模拟联网方案。

　　第三，构建成熟而完善的营销体系。广泛成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素。目前，振威建立了34个直属分公司，销售网络遍布全国。在广度的基础上，振威正进行从市场驱动向驱动市场的转变。目前，在外销短期难有明显改观的情况下，振威实行国内、外市场并重发展的策略，运用大客户管理实现公司、客户、全国办事处及代理商之间的共赢。“细分大客户市场”是振威顺应时代潮流、把握市场先机和发展的战略经营策略之一。

　　第四，创新商业模式。从现在企业竞争态势看，市场、运营、财务、产品、技术都是企业的基础工作，基础工作要做一百分。基础工作做好的同时需要时刻关注商业模式，这是一个商业模式陨落与创新共存的时代，没有“一招鲜、吃遍天”的商业模式。楼宇对讲行业在全球经济环境恶化、外部需求减少、劳动力成本上涨等多重夹击下，只有创新商业模式的企业才能*终走出“冬天”。创新商业模式的前提是打破一切边界，边界模糊地带才是真正的价值洼地。新的商业模式表现多样，创新或在原有领域内对资源、模块进行重新排列组合，创造新需求、新消费群体及消费内容都可以形成新的商业模式。嵌入型模式将领衔未来商业模式，公司不再单打独斗，公司业务与客户业务彼此相嵌，公司之间互为客户，达成你中有我我中有你的共生状态。振威公司正在这一模式上进行有益的尝试。