公司名称：珠海三润电子有限公司

楼宇对讲业从20世纪90年代初开始进入中国，历经了近20年的发展，产业成绩不俗。楼宇对讲业的发展与房地产业息息相关。1998年至2007年，我国房地产市场经历10年高速发展，在住房制度改革、经济高速增长及相应的人口结构等同多重利好推动下，住宅年销售量增长10倍。伴随着住宅产业的飞快发展，小区安防的蓬勃兴起，楼宇对讲产业也呈爆发性增长态势，产品“飞入寻常百姓家”，在普通居民中得到广泛的认可与应用。2008年，发端于美国的次贷危机一步步演化和扩大为一场全球性的金融危机，中国楼市面临寒冬，导致楼市上游产业链下的企业生存困难。这次金融危机根源于房地产泡沫的影响，现在欧美国家房地产泡沫破灭。在此大环境下，与房地产业紧密相连的楼宇对讲行业成为大家关注的焦点。

　　楼宇对讲的发展现状

　　*一，从产品的角度来看，中国的楼宇对讲市场正在经历着从模拟向数字，从总线向TCP/IP转换的过程。在现有的小区住宅楼宇对讲项目中，目前正在使用的楼宇对讲产品还是以传统的总线方式居多，都是以模拟信号传输的方式进行信号、音频、视频等的传输，而沿海等发达的一线城市已经有很多用户认为TCP/IP到单元(单元内部采用传统的总线制)的方式是性价比*高、最适合当前的市场需求的，并且这种传输方式已经在个别城市应用。另外还有一小部分的高端用户已经采用了TCP/IP直接到用户的组网方式，即智能家居系统，实现智能化家居空间。总体来说，数字化对讲系统进入实质的应用阶段，TCP/IP技术已经在用户当中被广为接受，各个厂家都把数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广，同时很多地产商也把数字化对讲系统作为楼盘的卖点重点突出。

　　第二，市场竞争激烈化，楼宇对讲产品的利润空间越来越小，使得规模较小的企业生存面临困境。由于甲方的相关弱电运作部门越来越专业化，他们对价格的控制已经很到位，这样工程商的利润势必会减少，反过来工程商就会通过挤压产品供应商来达到满足自身利益的需求。同时，由于低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，加上原材料、生产成本、管理成本的不断上升，导致产品的利润空间越来越小。另外，楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，开始逐步向民用领域延伸，产品一旦到了民用市场，价格就会越来越透明。在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下寻找自己的生存空间。

　　第三，企业间的合作越来越密切，产业的集中明显，产品的标准化程度也会越来越高。随着楼宇对讲技术的成熟，规模化效应更加突显，行业的领头企业以更低的制造成本、更大的市场占有率将逐渐淘汰掉其他小企业。同时，目前国内不少楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合向智能家居领域迈进
楼宇对讲的营销变化