公司名称：东莞市柏佳净水科技有限公司

经历了三十年的风雨历程，净水器行业发展已日趋成熟，竞争也相对激烈起来，并存在隐性硬伤：由于市场价格走低，而物价在一路上涨，生产成本、管理成本也不断增长，制约了整个行业的发展。

当前，每个净水器品牌间的差距比较小，款式也大同小异。由于大部分人都喜欢抄近道，而选择了不花高代价去研发，产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌与品牌之间的沉淀没有大的跨越与突破，导致产品雷同者居多。整个行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，小品牌越来越多，恶性竞争趋势明显。

消费者对产品认知度不高，知名品牌少，与传统实木家具或整体橱柜相比，中国居民对净水机的认知度还比较低。调查表明，仅有20%左右的家庭表示“听说过净水器”，家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与西部的差别很大。据有关分析，当前净水器行业应克服以下问题。

随着消费者生活水平及消费意识的不断提高，净水器的市场空间必将不断增大，只要净水器企业注重细节，为消费者提供优质的产品及服务，净水器将迎来将巨大的发展空间。那么净水器作为水家电的核心代表产品之一，未来怎么才能形成像空调、电视机、洗衣机等传统家电行业这样千亿规模机市场呢？

作为AMD国内*一战略伙伴，柏佳净水器的缔造者，净水器专家提出：做大净水器市场三个倡议：

其一，发动净水器高端品牌联盟所有成员努力推动国家建立及出台净水器行业标准，以确保行业健康、快速的发展为当务之急。因为有了规范之后，各企业在产品的用材、环保等方面都将有强制性要求，以确保行业健康发展。

其二，由于市场上产品款式相互抄袭的现象比较严重，专委会应该敦促行业自律，鼓励企业创新，杜绝抄袭模仿。*后，加强企业之间的交流，特别是高管、设计师等技术人员相互之间的交流学习，大家共同发展、共同进步。

专家成认为：想成功，必须走品牌路。净水器企业要想做大做强，除了人才、资金等发展壮大共性因素外，品牌的树立尤为重要。企业只做产品而不做品牌很难成功。品牌是靠优质的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。随着市场消费日趋理性，消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争，所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现，不仅影响产品的质量，更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

专家还指出，未来净水器行业要创造属于自己的天下，走出自己的风格，必须做好以下两点。

*一、完善服务与立体化渠道制胜，营销界里有一句话：“得渠道者得天下。”可见渠道对企业来说意义非凡，从渠道种类上看，净水器行业的销售渠道呈现出一种复杂的多元化、分散化。主要的销售渠道有：传统的店面零售渠道、卖场渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。许多净水器厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售就越有利，其实不然。渠道扩张的速度，关键在于生产企业对自身以及市场各个方面的深刻掌握。找到*适合自己的模式，才能成功。

第二、找准自身的平衡点，为消费者提供个性化解决方案是净水器的*大卖点，设计水平的高低起了关键作用