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4-07-14 钱袋 江西钱袋科技

我创业时间比较早，也比较长。*一家公司上市之后，我就专职做了几年天使投资，到了40岁，总觉得还有一些梦想没有完成，所以就创办了小米。当时，有一个很低俗的目标，“创业二十多年，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前，能够做到一百亿美金是很了不起的目标。
有了这个目标后，我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾和马云。从阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：*一，要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。第二，要找一个超级靠谱的人。*后，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。
2008年Google发布Android，2009年推出*一部Android手 机，我看到机会来了。我认为，智能手 机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。不过，这对我是很大的挑战。过去二三十年，我没有做过任何相关的事情。在这种情况下，面对这样一个大的市场应该怎么去思考问题、怎么去做?我的答案是，应该找到我所需要的人。
我觉得未来手 机一定是软件、硬件、互联网相结合的。有了这个初步目标，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电 话去找。我先做自我介绍，聊完以后要说服对方出来跟我喝杯咖啡。就这样，我打了九十几个电 话，一个个约出来聊。
其中，我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服。对做硬件的人来说，他理解小米的模式是有困难的。我后来说：“你有钱还是我有钱?”他说：“肯定你有钱。”我说：“那这说明我会挣钱，对吗?如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他，就是我肯定比你懂，否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才的时候花的精力远远超出想象。
对于一般创业者来说，找钱也是很难的过程。其实，这里面没有什么太多的技巧，*重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信能够做成。于是，我找了朋友圈跟我*好的朋友刘芹，跟他讲了一个通宵，融500万美元。在2010年，这个作价并不高。
创业初期，我找的所有伙伴都不拿工资，每天12到15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，而且极其节约，像一个真正的创业公司一样。所以，我觉得小米成功的经验很简单，把自己当做真正的创业者。
在开始阶段，我们全体员工都投了钱。我原本不想让大家掏钱，但有一个从微软来的工程师说：“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦。我天天在小米干，对小米有信心，能不能投资小米呀?”