传统企业O2O电商化经销商利益如何分配
发布时间:12月03日
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020模式目前尚处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要020经验和技术,更需要对传统产业的谙熟,特别是要谙熟传统产业的渠道、供应链和商业模式。只有在谙熟的前提下,才能利用020以及其背后的互联网信息技术,才能破旧立新,对传统产业进行改造。
传统企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。
传统产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。
这样的操作模式,完全打破了从前传统的渠道价值链。
问题就此出现:经销商如何处理?终端门店是否有积极性参与O2O?门店导购员在O2O环境下,其销售提成如何结算?
企业与这几个利益相关方的利益重新分配,将决定着O2O模式能否顺利推行。
广东花生科技凭借高瞻远瞩的远见性和开拓进取的创新性,将以强大的综合实力为依托,不断完善创新体系、招商体系及网络营销体系,使全新的O2O全渠道云商平台势能得以*大程度释放。
全新的O2O全渠道云商平台主要帮助商家们解决线上线下利益冲突、解决线上网络推广及线下区域布点和覆盖,拓展线上收益,提高区域门店的覆盖率。在招商方面,在销售方面,也提出了很多创新的模式,花生科技参考安利直销模式,自主研发了(one by one)OBO网络直销系统,帮助线下代理商和门店,重塑传统渠道江湖地位,通过(one by one)OBO网络直销系统,可以帮助代理商、零售门店发展下级网络分销商,扩大区域销售覆盖范围,重塑渠道霸主地位。通过这套模式,我们可以达到两重效果,一个是帮助品牌商更好地招商,一个是帮助经销商获得更多的收益。
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