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深圳变革电商网络科技_淘宝天猫代运营公司

发布时间:11月18日

详细说明

文章学习:
简单易学的直通车操作技巧。

前言;其实开车不难,难就难在如何把车开好。开直通车是一个要持之以恒的过程。一开始的时候都会比较困难,因为关键词的质量得分不高,转化率也会相对比较低。 

一丶开车前的准备:

(一) 选款。

要找到宝贝的切入点,从切入点找到转化点,转化点就是成交率高的词,找到客户为什么想要买你的这款宝贝,从而提高销量,而且还要保证质量得分。

(二) 选词。

1. 规则:按核心词+属性词

2. 行业热门词在这个阶段展现量很高,但是成交率很低,所以不要大量加。

3. 可以按照:核心词,属性词,促销词。

4. 关键词组合:核心词+属性词 或 核心词+促销词。

5. 选好词后,可以把质量得分高的位置提前,再根据量子恒道----分类页被访排行,可以看出客户对哪些宝贝丶哪些关键词有兴趣,适当地进行加价。 

(三) 养词。

1. 无展现,无点击,质量得分4分以下的词-------删掉

2. 质量得分高,排名后的词-------加价

3. 点击率高,质量得分高的词-------加价

4. 排名靠前,成交率低的词-----降低出价

5. 展现量高,点击率低-------降低出价

6. 优化:可以按7天为一个周期。结合量子,数据魔方,成交来源来不停地对比,筛选,选出转化词。

1. 预期区间:一般3-5,7-8,11-13都是比较好的位置。

2. 出价:根据宝贝的质量得分和点击量出价。

3. 展现量:展现量太低的话,要注意加价。

4. 点击量/点击率:如果展现多,但是点击量和点击率都不高的话,要注意检查宝贝的属性,类目是否和关键词相关,还有直通车图片是否够吸引,要及时换图。

5. 平均点击花费:想要降低平均点击花费,就要做好质量得分。

6. 销售额/三天转化率:相当于就是关键词的成绩报告了。如果一个词的转化率一直得不到提升,点击了还是没能成交的话,就证明这个词和宝贝的相关性不高,可以降价,重新再筛选培养别的词了。

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