公司名称：迪香欧香水

投资额度：5922元
项目优势：新颖时尚、占地面积小、可与其他搭配经营、风险小、回报大
适合人群：小额创业者

市场背景 创新模式香水销售化整为零
近年来，香水和彩妆作为高档的生活用品，已经成为都市休闲生活中的重要组成部分。据统计，我国大中型城市女性香水市场平均每年以23．8％的速度迅速增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。我们发现，在中国香水市场上，消费层次明显偏高，进口高档品牌香水让人们趋之若鹜，极力吹捧和盲目消费，市场极不成熟，于是有人便把目光转移到香水的低端市场。
目前，以零拷为特征的中国低端香水占市场比例微乎其微，尽管这两年其销售份额正由化妆品年销售收入1．5％迅速猛增至3％甚至更高，然而还有很大增长空间。现今出现在上海街头的香水吧，恰是填补了这一部分市场空白。
香水吧是一种创新的香水零售店模式。与一般卖瓶装香水的店不同，*一次光顾的顾客很容易会把这里误认作酒吧，因为店里的香水都像酒吧中的酒瓶一样被倒置在架子上。原来香水吧的创意灵感来源于法国的葡萄酒文化。在法国的大小城市中充斥着各式各样富有浪漫情趣的小酒吧，吧内有各种形状不同、造型奇特的装酒容器，酒吧老板不断地从容器中打出酒来，以盎司为计量单位沽售给顾客，不知哪位经营香水的聪明商人从中得到灵感，加以改进后将此理念传到了世界各地。
开业条件 多项经营选址必须人流充足
香水吧的经营者相当于一个半专业人士，对于香水方面需要有一定认识，包括香水的历史、品牌、香味说明、香水的搭配和使用时的注意事项，这样才能更好地推荐自己的产品。不过，建议在主营香水吧时，还可兼营一些沐浴洗发、日常护肤等个人用品甚至是礼品。比如将香水吧与香氛用品、化妆品结合起来的综合型店铺。由于一台香水吧设备的占地面积只有半平方米，因此完全可以在已有店面的情况下开辟一小块地方设立专柜。
香水吧的地理位置不一定要选在市中心，但是一定要是人流量比较充足的区域，尤其是年轻人比较集中的地方，比如学校、广场、超市附近。酒吧街也是可以考虑的场所，经营得好甚至可以将营业时间延长到半夜。
经营策略 布置巧妙采用多种销售方式
用香水抵折扣——用香水来抵消折扣不失为一个销售良策。因为香水价格低廉，顾客还价一般会针对比较昂贵的水晶瓶，一两百元一个，要求经营者打个8折或9折。这样一来经营者往往要损失好几十元。不妨用赠送香水的方式来抵消顾客想要的折扣，一般水晶瓶里能放5到10毫升香水，全部加满价值几十元，而成本只要几元。如此，既让顾客开心，也可保证经营者的利益。
利用节日促销——香水的销售没有明显的淡旺季之分。冬天稍微差一点，那是由于国人消费香水的概念不成熟。好在冬天节日多，可以针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案。一般来说，冬天经营香水也不至于很惨淡，大约能及夏天的三分之二左右。
效益分析 投资5922元收回成本非常之快
香水吧的投资额度非常小，如果不是整店输出，则只需要设备和进货两项投入。“迪香欧香水”的18头香水吧套餐售价是5922元，里面还包括一定数量的香水和其他促销用品。，不到一万元就可以经营香水吧项目了。
香水零售的利润是相当高的，“迪香欧”每毫升香水进价为0．96元，
250毫升=240元
市场零售价格5—10元/毫升 250毫升*6元/毫升=1500元
1瓶按照10毫升 10毫升*6元=60元 1天销售20瓶
1天营业额：60元*20瓶=1200元 1个月营业额：1200元/天*30天=36000元/月
因此，做得好的话，几天就能收回成本。 
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