公司名称：淄博金河风机有限公司

　　    我们公司是以质量取胜的公司，我们公司对每一个前来购买产品的顾客都信心相信你们选择我们公司是对我们的公司的认可和对本公司的支持和关注，你们的认可就是对我们*大的支持。你给我们一滴水我们将还你整片海。今天我们要给大家介绍的是有关矿用风机渠道模式：
      （1）分销合作伙伴分为二类：
        一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
        二是工程商客户，是我们的基础客户。  
       （2）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
       （3）渠道的建立模式：
        A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购*一批货。如不进货则不能签定代理协议；
        B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
        C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
        D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
        E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
　　    关于矿用风机渠道模式的介绍，今天我们就简单为大家介绍到这里啦！非常感谢阁下您今天的批阅。我们竭诚欢迎国内外朋友与本厂接触，增进了解，商洽贸易，交流技术，进行裨益于双方的友好合作。我公司的矿用风机等产品价格优惠、合理，性价比高。倘若您对我们的产品感兴趣，创新、团结、务实的我们公司全体员工愿与各位朋友竭诚合作，共图大业！还请您到时莅临我们公司！
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