公司名称：上海凯衡市场研究有限公司

饲料添加剂集团公司竞争性研究

所属行业：
化工

项目背景：
以农产品为原料、通过生物化工技术提炼出饲料添加剂，是中国产业升级的重要里程碑。本项目委托方是全球知名的生化企业，很早就使用该生化技术生产饲料添加剂，在华市场份额一直处于绝对领先的地位，但是近年来A集团随着技术水平的提升、融资渠道的拓宽和国内产业政策的扶持，逐渐成为饲料添加剂领域的领头羊，与委托方的竞争日趋激烈。委托方希望了解A集团的产供销人财物等情况，与自身进行横向比较，从而制定有针对性的竞争策略。

调研思路：
*一步，先理清A集团的组织架构和股权关系（涉及30余家关联公司），确定饲料添加剂业务的所有关联方；
第二步，深入了解A集团饲料添加剂业务的生产组织、销售和营销、物流运输、人力资源、技术研发等情况；
第三步，进行数据整理和情报分析，总结出A集团的优劣势，并根据委托方的情况提出相应的竞争策略建议。

项目成果：
研究销售架构和渠道分布特征，找到A集团的重点销售区域和弱势区域；分析原料来源、发酵水平、生产设备、人力成本等方面的信息，测算出盈亏平衡点；分析技术来源和研发重点，预判A集团可能推出的新产品情况；剖析复杂的股权关系，分析A集团如何将大部分利润转移至母公司帐下。这些发现为委托方迅速制定营销策略提供了依据。
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