公司名称：晨立宣扬（北京）广告有限公司
供应北京平面设计公司企业宣传册设计公司 发布时间：11月04日
详细说明
谈单，是设计师要合作所必须经历的关卡，也是设计师的伴身技能。如果一个月不接单，尚且能接受，两个月、三个月接不到合作单，想必肯定要抓狂了。那么，谈单细节你可要注意啦。
大家知道，作为一名设计师，不仅要在专业设计水准上有独到的见解，也需要特别注意影响谈单成功的细节问题。那么，设计师谈单有什么忌讳呢?
一：言谈切忌没有侧重
有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。
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二：语气切忌蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。
三：切忌随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，甚至会导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。
四：谈话切忌空洞
如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你独到的见解，那么你们就会就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功谈单。
五：恭维切忌言不由衷
对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，这会让客户感觉到受尊重。若为求得签单而进行华而不实的恭维，有时会适得其反，降低设计师及设计公司的信誉度，甚至会在日后的合作过程当中承担由此带来的后果。
那么在与客户谈单交流的过程当中，我们应该怎样做呢?
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一：语言表达一定要清晰流利
有一种情况，有些设计师因为太在乎客户，紧张过度，而导致讲话唯唯诺诺，结结巴巴。其实，大可不必，急话慢说，做事不慌不忙，有条不紊，这会为你在客户心目中的形象大大提升。
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二：要有过程引导，挖掘客户惊喜
有时客户可能自己也不能表达清楚自己到底想要达到怎样的效果，这时，设计师的话语一定要带有启发性，不一定问，你可以说有个客户是怎样弄的。我的一个客户他是喜欢什么，他*后可能会感觉：好极了。
让客户在你说的过程中找到他所需要的，他可能会很惊喜地说：“对了，那就是我想要的。”或者你可以在本本上让业主翻一些图片，也会有意外的收获的。
三：要注意细节描述，引人入胜
设计师在讲述设计构思时，一定要让客户置身其中的感觉。在谈话过程中，要特别注重生活细节的描述，这样会让客户觉得你不仅有较高的专业水准，而且还是一个懂得生活的人，把装修交给你，我很放心。
四：要做到不卑不亢，适当牛气
设计师在谈单时始终不卑不亢，该有气势就得有气势，适当而不过分的牛气，给客户的是你的确有水平。
其实，设计师前期所做的工作就是为了一个结果，让客户与你达成合作。让客户心里决定：这活就交给他了，他做我放心。所以，注意交流时的细节，让自己更有吸引力。
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三：切忌随时反驳
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四：谈话切忌空洞
如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你独到的见解，那么你们就会就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功谈单。
五：恭维切忌言不由衷
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二：要有过程引导，挖掘客户惊喜
有时客户可能自己也不能表达清楚自己到底想要达到怎样的效果，这时，设计师的话语一定要带有启发性，不一定问，你可以说有个客户是怎样弄的。我的一个客户他是喜欢什么，他*后可能会感觉：好极了。
让客户在你说的过程中找到他所需要的，他可能会很惊喜地说：“对了，那就是我想要的。”或者你可以在本本上让业主翻一些图片，也会有意外的收获的。
三：要注意细节描述，引人入胜
设计师在讲述设计构思时，一定要让客户置身其中的感觉。在谈话过程中，要特别注重生活细节的描述，这样会让客户觉得你不仅有较高的专业水准，而且还是一个懂得生活的人，把装修交给你，我很放心。
四：要做到不卑不亢，适当牛气
设计师在谈单时始终不卑不亢，该有气势就得有气势，适当而不过分的牛气，给客户的是你的确有水平。
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