公司名称：郑州卓艺墙体装修材料有限公司

液体壁纸以其独到的浪漫、温馨、时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在2011年这个特殊的时期，液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。

    稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目*佳最黄金的时期，而液体壁纸更是以它绝对的产品优势快速地占领着全国的墙面装饰市场。

    但是我们生活的这个年代已不再是那个酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的产品也需要通过科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。

几种需要避免的红灯区：

    1、开专卖店固然是一种经营模式，但要避免“坐店营销”的心态，不管您是选择开专卖店，还是以办公室的形式对外开展业务都是可取的。但是都不能坐等着客户上门，而是要采取各种“走出去”的营销方法。 

学会3招打开你的营销渠道详解：

1.工装和家装

    在产品进入市场的前期，市场的开发要完全靠自己的人际关系和自己的辛苦来换取。在初期不能指望装饰公司或设计师主动采纳壁纸漆产品，需要做大量的市场工作。由于市场开发前期投入比较多，应该先选择获得利润大的工装市场开始。

    一般情况下，工装的场所的业主都会考虑*好的装修效果和最少的装修投入，对于墙面装饰，如果有比墙纸好又比墙纸便宜的产品他们是很愿意接受的，当然这是针对一些装修要求不是很高的大众化场所的，但是他们一旦接受壁纸漆产品的话，对于前期的市场投入就可以得到比较好的市场利润回报，为后期的工作积累资金或降低投资风险。

当工装市场开始可以接受这个产品以后，多进入新建成的小区，向个人业主们进行宣传，带他们去装修过或施工中的场所去更深层次的了解壁纸漆产品，可以很好的帮助壁纸漆产品进入个人装修（家装）市场。

2.油漆工

对于油漆工的产品宣传很简单，发送资料加上适当的组织他们进行施工的演示和产品介绍，告诉他们产品的利润空间，他们是很容易接受这个产品的，而且当你在和涂料经销商及装饰公司打交道的时候，其实他们就已经在了解你们的产品了。多向油漆工介绍这个产品的利润和它简单的施工方法是很重要的。

3.装饰装潢设计公司

针对当地的装饰装潢公司，主要通过2个方法切入进去，1是利用我们的壁纸漆产品为他们在公司内的墙面上制作一定面积的样板墙面，便于他们向装修户介绍产品；2是和装饰装潢公司的设计人员打好关系，一般情况下，公司在设计上都是由设计师自己拿主意的。

对于装饰装潢公司的选择，*一步应该先选择那些市场上刚刚有一定成绩，正处于不断向上发展中的中型装饰装潢公司，由于它们不断的发展需要大量的利润来支撑，同时也很愿意接受高利润的新材料和产品；然后根据市场反映及成绩积极的和当地大型的著名的装饰装潢公司联系，获得他们的支持，对于小型的装饰公司或设计室，当市场上壁纸漆的产品产生一定的市场氛围时，不要你去推销，他们就会主动来找你合作的。（本文编辑梦卓宋丽 了解更多咨询QQ：374055155 梦卓官方网站：http://www.zgxuankuang.com ）

在农村如何开发液体壁纸店？

农村人朴实，不流行，老土，这些似乎是广大群众对农村人的看法。很多人都认为农村人根本没这种观念，也不会去想用这么高档液体壁纸，不过我们很多代理商在农村中抓住农村人的心理，采取很多创新的行动，结果做的甚至比城市还好
1：与各类建材店，建材超市建立展示合作关系

2：与装修公司设计师合作

3：与物业合作

4：社区展销活动

5：自身人脉拓展

6：逐步建立水电，土，木等装修工人的关系圈营销

7：楼盘直销推销

8：街头店面推销

9：娱乐场所工程跟踪销售

10：房地产合作销售

11：政府关系营销

12：老客户关系销售

（注：为保护各地代理商的利益，减少因信息公开而给带来的不利竞争，其他各类销售的方式和方法面授。）

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