公司名称：江门市广正管理顾问有限公司

适合行业：快速消费品行业
适用范围：营销人员
课程大纲： 
一、内容提要：
●终端的含义与类型
1、终端的含义       2、终端的类型      3、终端市场
●为什么要做终端营销工作 
1、粗放管理到精细管理的时代已经到来     2、只有做透终端才能取胜
        3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱 
●终端营销工作的目的 
1、使终端营业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐。
        2、使我们的产品在终端有一个*佳的货位与空间，各种ＰＯＰ广告展示醒目和谐。
        3、提高终端及店员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。 
        4、实现自然增长到管理增长，预防市场混乱。 
●终端营销工作的内容 
    1、铺货     2、理货     3、补货     4、促销     5、客情     6、信息
●终端助销每日拜访工作程序及销售人员的时间管理法 
1、助销每日拜访工作程序       2、销售人员的时间管理法
●主管如何开展终端营销的管理工作 
        1、招聘     2、培训      3、分工      4、目标     5、执行      6、样板
●终端宣传：POP售点广告（POINT OF PUECHASE）
    1、 1、POP广告的类型                 2、POP广告的三个功效层次 
    3、POP是大众媒体广告的延续和终结     4、POP布设（针对新市场开发尤为重要） 
●推行表单管理 
    1、终端助销的岗位职责         2、终端巡回调查表          3、终端客户一览表 
    4、重点终端客户资料管理卡     5、终端助销工作考核表
  ●终端经营管理策略分享与建议 
    1、企业焦点的转换       2、发展瓶颈      3、解决问题的思考途径
4、设计      5、针对部分重点A类终端     6、终端策略
现场答疑与交流
二、授课形式： 
讲师讲授+案例分析+互动演练