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“拼团”是一个深刻洞察人性，同时高度契合微信生态特点的机制： 拼团带来的优惠诱惑用户成为拼团商城的“推销员”，用户在诱惑下的主动分享，则成功利用了其它电商可望不可求的社交关系链，不仅解决了困扰的流量难题，还在“熟人推荐”的外衣下实现了销售转化。

拼多多正是利用微信的社交关系链，挖掘了被动用户潜在的购物需求。小程序上线不到6个月时，累积用户访问就已过亿。