公司名称：广州丰投信息咨询有限公司

第一方面：企业是如何定位的

一、这个企业或项​‌‌目做什么样类型的产品？

要尽量听这个企业老板怎样描述自己的产品，描述的点在哪里。一个老板过来说我们来谈一谈投资，你问的第一个问题一定不要是价格、股份，首先要问他是做什么的？如果一个老板讲了10分钟都没有讲明白他自己在做什么，那基本上就可以判断这个事是不靠谱的。*的项目是什么？就是一句话就能描述清楚的项目。

如果用王阳明的“知行合一”来讲，做企业的人是知行合一的，不光理解这件事情，还要把它做出来。对于做投资的人来讲，只需要理解这件事情，我们需要知道，但并不需要了解那么深入。

二、企业所处行业是什么情况？

行业就是产品的*大外延。很多投资经理写行业部分是从全球市场开始写起的，首先全球市场有多大？然后中国市场有多大？这实际上是不对的。你的市场是什么？市场的*大外延是什么？要结合这个企业来看。比如这个企业就是一个重庆的企业，你就研究清楚重庆的市场是什么？全球市场暂时跟你没有关系，全国的市场可能暂时也跟你没关系。

这块市场量有多大？增速有多快？这是你首先要问他的两个问题。这个事情其实企业家一般都会告诉你的，他会有一个自己的算法。如果老板回答不了你，说明这个老板自己是比较糊涂的。

三、整个产业是什么情况？

主要涉及到行业，我觉得*为重要的就是这么五个点：

①市场存量

②天花板（市场发展上限）

③上下游产业链条

④政府主管机构和主要产业政策

⑤*终用户。

四、你是这个行业里面的老几？跟竞争对手比起来如何？

从老板自己对项目的描述中就能看出项目本身是否靠谱，老板有没有搞明白自己在做什么。如果老板的思路都不清晰，项目的成功率就微乎其微了。

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