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站外引流的技巧

站外引流主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。可以通过 SNS  ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、论坛和 其他广告方式去引流。  

（一）主动推送EDM

EDM是邮件性质的营销，不同的国家，邮件的使用情况不一样，一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单，再1到2天付款的比较多，也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考*近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取，用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高，且对不需要的用户的骚扰*少。

EDM：销量＝邮件数量*发送人数*转化率*客单量  

（二）搜索引擎SEO

SEM热词的分类和自动投放，可以节省很多人力，也可以树立品牌，特别针对一类商品和一个区域，效果非常明显，如果想做到霸占一类关键词，除了需要长期拥有关键词，更重要的是商品的专业性和品质，商品信息越充分，在广告投放上可以投放得越多，转化率更高。由于各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型，SEM还会影响到其他渠道的数据  
SEM：销量＝广告条数*到达率*转化率*客单量 
 

（三）直接流量：

直接流量一般来源于收藏了网址的老用户，对网站熟悉，转化率稍高。如果有做网站的日志记录，可以根据日志行为来进行相关的推荐。

销量＝直接流量×转化率×客单量 

（四）引荐流量

论坛无疑是用户的聚集地，尤其是亚马逊论坛，但里面存在的竞争对手也多。如果长期驻扎发帖，转化率还是挺高的。注意发帖一定要有针对性，广告要发隐性的，题目要吸引人等等。

论坛：销量＝论坛帖子×人数×转化率×客单量


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