公司名称：合肥格美电器有限责任公司

现如今，净水器市场竞争激烈，那么怎么做好净水器代理，如何去创新盈利

模式？我相信这个问题是很多净水器加盟代理商们都想知道的答案，以下三

点希望可以起到抛砖引玉的作用。

顾客细分
净水器产品卖给谁?很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上。其实

顾客至少可以细分为二类顾客群。第一类家庭用户：因为净水器本身的特性

就是为了解决家庭终端净水需求，所以很多代理商把家庭用户定义在首要位

置上。
针对于家庭用户的净水需求代理商必需有所了解，比如某个年龄阶段的消费

者喜欢什么类型的机器等;第二类工程用户：净水器产品的销售对象除了家

庭以外，还用一个重度用户群—工程用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、

公司等都需要饮水，由于桶装水使用利息不时提升，针对于这类用水需求大

的场所，随着净水器的出现更受他亲睐，这类工程用户需求的特点：推销需

求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。事实上工程单一方面可以

给代理商形成一个招牌，另一方面要求我代理商具备工程方案制定的能力。

增加服务的附加值
其实就是主要针对于服务而展开，说到附加值。通过不时完善服务体系

，从而更好的服务于消费者。格美净水器专业净水器厂家，净水器品类繁多

，自主研发的净水器物联网、app技术，手机智能控制，专业净水器符合国

家直饮水要求，资质批件齐全，大众放心品牌。厂家招商扶持，售后全部联

保，产品质量好，使消费者可以更加放心。

销售模式
很多都会采用专卖店销售模式。守株待兔的坐商们终于再也坐不住了

开始招兵买马加大了对新楼盘的推广力度。认为推广活动仅仅是推广活动，

生意通常还是店里谈成的而应该将这种销售模式搬到各个小区里去，做小区

推广极其容易在顾客家里成单，而这种“直销”模式的销售方法，屡试不爽

。随着一些净水器代理商尝到这种“直销”甜头后，很多代理商也开始纷纷

加入小区推广队伍里来，一部分净水器代理商因为考虑到店面租金、装修费

用较高。