公司名称：苏州富磊电器有限公司

● 与学校合作的商业模式
针对学生用户群体，利用学校本身地理优势，和校方进行合作经营的方式。校方提供铺放场地和日常管理，由投资商购买自助式智能洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。
自助式智能洗衣项目进入校园的特点：
1、是可以省去铺面租金，跟学校采取利润分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保证，随着我国大、中院校的一再扩招，形成了一个异常庞大的学生消费群，这些80年代后的学生(多是独生子)经济条件比较优越，生活自理能力比较差、对自助式智能洗衣服务的消费观念上都能够接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）价格为每1.5公斤收费2—3元，而自助式智能洗衣3元收费可以洗涤5公斤衣物，给学生提供了低廉又方便的洗衣模式，还有学校的洗衣店无法竞争的价格。
自助式智能洗衣项目进入校园的可行性：
1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。
2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。
3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。
4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。
7、性能的可靠性和稳定性好，是刷卡洗衣机所不能比拟的。
8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。
9、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。
10、在国内众多城市有实际操作的成功经验，广州80％的院校已经增设了自助式智能洗衣服务，充分说明其可行性。
自助式智能洗衣机的投放：
1、优先放置于宿舍楼层公共区域每层1台或跨层2台。
2、集中放置于宿舍底层适合的位置。
3、放置的原则：便于学生使用，便于安装，不影响走火通道，不影响学校建筑的形象。
4、投放的数量：男生70-100人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调整。
5、洗衣金额：设置为3元/次（可洗5公斤衣物），可根据各地学生消费能力调节。