公司名称：湖南省盛美母婴用品有限公司

记得十来年前，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。

而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选.

业内专家指出，婴幼儿市场的高额利润，乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个巨大的消费市场。

开店要讲策略

不过，尽管婴儿用品市场潜力甚旺，但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店，还是得讲究一些策略。专家指出，虽然目前类似店面较多，但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好，商机还是有的。

市场评估要事先调查市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加速盈利。

产品档次由于现在家庭独生子女多，父母在选购婴儿用品时*先考虑质量及安全性；其次才是价格，因此走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。

产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁，可在前期调查时多找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来。此外，在产品选择方面，*好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的，如果自己验证过就更好了。

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，*好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。
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