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供应全国卓越的直销奖金制度丨直销软件开发丨直销系统定制

发布时间:12月30日

详细说明

直销奖金制度-多层次直销在美国称为“倍增市场学”,也就是在建立出行销网络时,其利润是依据奖励制度而倍增的。

直销奖金制度-直销是直销公司经由直销商或会员销售公司的商品,直销公司在销售商品前,会设计出一套适用于自己商品的销售商品佣金计算方式,向直销商或会员说明,这种佣金的计算方式通称为奖金制度;基于市场的区隔,大多数的直销公司奖金制度是不尽相同的。

※直销奖金制度的设计需考虑到什么要件

由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具,因此每家直销公司在设计奖金制度时,均会非常仔细的研拟制度的设计,希望能有的制度;

※每种制度均有其设计的理念。

要吸引的直销商: 不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。

商品的特性: 商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。

公平合理性: 如何让在组织上面的上线在分享下线的业绩时也能辅导及回馈下线。

激励性: 在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力要有足够的激励。

解说性: 由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内将制度说明清楚。

※直销奖金制度-奖金制度简介

在设计奖金制度时,大多会包括以下几种奖金:

零售利润: 是指公司以折扣价卖给直销商,而直销商再以零售价卖给消费者,其中的利润就是零售利润。

业绩奖金: 是跟据直销商的个人及其下线小组所产生之业绩,以对碰计算或高低聘阶的百分比领取其行销网的整体收益。

分红奖金: 以整体总业绩的固定百分比,让某种业绩以上的直销商来领取。

领导奖金: 以整体总业绩的固定百分比,让每月新推荐的人数达多少人以上的直销商来领取。

各种福利: 针对达到某种高阶或业绩的直销商提供海外旅游、购车、购屋…等特别福利津贴。

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