公司名称：乐清市嘉然防爆照明科技有限公司

从5月初就开始给大连这个客户联系，当时还记得他是要300W的LED防爆灯，毕竟他们装的灯是要照在25米高的场所，也就是那种市区那种一圈12盏的照明灯，刚开始我给他推荐的是200W的防爆灯，可是他觉得不够亮，毕竟那么高，像以前他们用的都是400W的金卤灯，至少不得低于400W金卤灯的亮度才行。昨天我又打电话过去给客户沟通了，他说他其实前天计划单就下来了，但是这两天太忙一直没联系，庆幸的是还好我跟踪的比较及时，要不然就被同行给抢过去了，不过客户也告诉我，我给他说的比较专业一点，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。
我抓住了客户真正担心的问题：担心不够亮，后面我直接推荐250WLED防爆灯，用大号灯壳装，灯珠采用进口CREE，反光杯采用透镜，照射角度采用60度，意思就是把灯光聚到60度之间的范围往下照，只要在网上一搜“60度角”就会有很多的这种图案一看就明白，而我们常规的都是120度的，光比较散开的，这样的话只会上面亮，下面就没那么亮了。
我列出了3点给客户做对比：
1、灯具的外形尺寸：400W金卤灯的尺寸是长475mm宽304mm高182，250WLED防爆灯的尺寸：长480mm宽340mm高170mm。
2、光通量：像金卤灯的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，虽然说光通量稍微弱了一点点，但是采用了透镜完全可以弥补。
3、金卤灯质保的都是1年，而LED质保的都是3年，并且一个是400W，一个是250W，12盏灯呢，算下来电费也省了不少，现在都在提倡节能环保，而LED冷光源正是首选。
后面客户就直接让我做了合同给定下来了，后面还问了我们这个灯的支架能不能换一边安装，我说我们这个灯比较笨重，有30多斤呢，支架换不了，不过我们这个只要装好了也不会出线断裂，因为我们用的都是厚料的，于是他就问我们这个后面配的U型支架固定螺丝之间的孔距，因为他们那个灯杆要定做，时间有一点长，让我们早点告诉他，别耽误工程验收。

产品：方形LED防爆灯
型号：JRD-97
品牌：嘉然防爆
功率：150W、180W、200W、250W
防腐等级：WF2
防护等级：IP65
额定电压：AC85-265V
产品尺寸：长480mm宽340mm高170mm
重量：19k