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巴纳姆效应是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，他说自己之所以很受欢迎的原因在于节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他能使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，即使哪怕自己根本不是这种人。此外巴纳姆效应又被成为暗示效应。

这种心理效应的典型代表就是各类星座分析和人格测验，它们的分析语每每让测验者十分贴切和精准，而实际上对于大多数人来说都是适用的。如今星座分析也成了营销界的法宝，这些手段确实可以迅速地吸引消费者的注意。

其实就如传统的“算命”，算命先生善于揣摩人的内心感受，只要稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰，即使算命先生接下来说的是一段无关痛痒的话，也会让求助者深信不疑。人常常迷失在自我当中，容易受到周围信息的暗示，成功的营销很多时候就是需要达到“算命”的效果，抓住所针对的消费人群的某一点需求，通过在各个平台上的硬广、软文、广告牌、搜索引擎上的热词等，和产品的网站、商场中看到广告词，推荐语等，逐渐加强暗示，将消费者心理上的需求感不断放大。以至于在购买的过程中，消费者只有一个念头“我需要这个商品，太巧了，它所描述的功能正是我所需要的”。
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