公司名称： 浙江盘石信息技术股份有限公司

案例背景

运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上网购的兴起，运动服饰市场的竞争就显得更为"血雨腥风"。数据显示，服装网络是消费金额*高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2013年底，中国网民规模达到5.98亿人，网络购物的用户规模达到2.5亿人，占全部网民的44.8%。

营销策略

利用拥有95%网民的盘石网盟广告精准有效的针对网络消费群体开展营销，将传统的销售渠道延伸到互联网，结合产品特点开展网上派发赠品、抽奖活动、积分兑商品的方法来吸引消费者。

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