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东莞石碣电子商务实操师培训

发布时间:10月24日

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产品的品质差异必须是买家可以感受得到的。目前买家对产品品质的把握主要通过商品图片,但图片的优劣取决于设计团队的水平和工具,这是目前塑造感知差异的主要方法。除此之外,文案、证书、服务等可以形成明显的对比。

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成本差异,指高品质和低品质卖家提供产品属性的成本差异。例如同样一款女装,你卖680元,我卖180元,但是680元的卖家做出服务承诺,“不满意退货,同时邮费卖家承担”。这就传递一个概念,我对我卖的680元的衣服品质更有信心,而这个信心也意味着更大的服务成本,这是低品质卖家无法承担的。因为高品质卖家的定价中已经包括了价格差异的信号。

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