广州日报夹报广告流程
发布时间:2014年08月21日
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广州日报夹报广告流程
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“夹报”之历史溯源
夹报宣传是许多医药保健品经销商常用的宣传方式,内蒙派的五大营销秘笈之一就是夹报宣传。由于都是搞销售的,朋友们在一起聊天时也经常提到夹报宣传。
追根溯源,夹报最早起源于街头发报。当初,一些医药保健品企业为了节省广告成本,自行印制一些登载有产品介绍的宣传小报,雇人或派自己的员工在街头散发。政府当时还没有对这方面进行管制,再加上采取这种街头派发的企业并不多,老百姓也觉得这种形式比较新颖,可信度高。将街头派发这种宣传方式运用的炉火纯青的企业当推三株。三株规定,宣传小报必须投递到户,投递率要达到100%,并有专人检查,根据投递情况给与奖惩。
看到这种形式有效,很多企业纷纷尝试。一时街头宣传小报满天飞,鱼龙混杂,其中的确有很多虚假甚至是误导消费者的宣传,这引起了消费者的不满和反感。这时,政府也加强了这方面的管制,街头派发的宣传形式逐步得到遏制。
医药保健品行业是营销创新最活跃的行业。此路不通,逼的他们“发明”了“夹报”这种方式。夹报的特点是,所夹的报纸是国家正规出版物,通过它们将自己的宣传品传递到消费者的手中,这样自己宣传的内容可信度会更高。和在报纸上刊登广告相比,价钱无疑又合算的多。哈慈集团老总郭立文曾经说过,发报发报,把发报二个字调过来念,就是报发(暴发)。的确,很多企业的产品就是通过夹报的方式打下市场的。像哈慈的哈慈杯,其早期的市场推广就运用过夹报。脑白金上市之初,也成功地运用了夹报这种宣传形式。脑白金的宣传内容是从书上摘编的,又通过正规媒体夹报,这样的“双重保险”,使脑白金的夹报发挥了巨大的作用。
“夹报”是小经销商营销利刃
大企业大品牌的宣传经常是各种媒体全方位整合发力,效果好,但成本高风险大。在电视、报纸等大众媒体费用越来越高的情况下,小经销商则更应慎重,而成本较低的夹报就成为他们*选的宣传方式。
在许多人的运作中,夹报广告往往像产品宣传战中的先锋官,起着开路搭桥的作用。其实不只小经销商,像肯德基、麦当劳这样的国际连锁业巨头,也经常采用夹报的方式宣传自己产品和服务。夹报宣传运作成功与否,最主要还是看内容设计。
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