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做小池塘里的大鱼
不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
举例：乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌，但它面临的却是全国性的竞争。因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品和品牌，更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办？
该品牌聘请策划公司对沧州地区进行深入研究后发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康，而且沧州人对此都心知肚明。于是建议乡谣推出针对高氟危害的“乡谣降氟牛奶”，独一无二的定位，令乡谣一举成功。
同样关键的是，乡谣牛奶找到了这个差异化市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王。乡谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。
现在乡谣不光是在沧州很火，在整个河北也是一个知名品牌了。
每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。
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