公司名称：郑州新思路装饰设计有限公司

*一步：详细的市场调研:

  详细调查当地的行业市场现状是创业者开眼镜店的*一步，包括消费者、当地各零售店、眼镜产品本身的生产和销售情况、市场竞争格局等等，调研必须要细致深入。

    a、消费者调研

       只有对消费者有足够全面的了解，才能给予自己的眼镜店精确的定位。因为开店后的所有市场营销都是围绕消费者开展的，调研过程中，首先要注意提前设计好自己的调研提纲，有层次、有条理、有目的的进行市场调研，同时还要注意及时整理调研结果，将消费者的消费状况（包括消费价格差别、不同群体消费心理差异、消费流行款式等）进行详细的整理细分，为以后店铺的精准定位奠定良好的基础。

  b、零售店调研

      在市场调查研究中，市场上同类零售店的调研，也可以说竞争对手的前期调研是十分重要的。通过对其他零售店的调研，可以获得目前市场上正在运行的*可靠的信息和情报，包括：产品策略、价格策略、竞争策略、营销策略等，如果市场调研工作做的足够细致认真的话，就可以在竞争中做到知己知彼，并据此对自己的市场定位及战略战术作出实时的调整与改进，同时还可以从中发现当前市场上存在问题的薄弱环节，为进驻当前市场制定恰如其分的进攻策略、回避策略或者跟随策略。同时，市场调研过程中还要注意各零售店的整体赢利状况。虽然眼镜行业整体上处于上升时期，但也面临洗牌的变局，因此更不能相信某些媒体“暴利”的片面之词，而是要自己通过不同的途径详细调查。况且，在不同的区域，眼镜零售店的赢利状况和经营风险本来就有所不同，比如南方和北方，沿海和内地，大城市和小城市就有明显的差别。

 c、眼镜自身所需资源调研

     除了对消费者和竞争对手进行详细调研外，开店之前还要对眼镜产品自身的生产、销售、质量、物流、库存、进货渠道等进行详细了解，特别是对不熟悉眼镜行业内情的人更是要详细调查。只有将所有的资源都摸清了，才能保证开店的一路畅通无阻。

        第二步：充足的资金:

     对于资金的准备，一般有两种方式：一是筹集自己手里能拿到的所有资金，来根据资金进行店铺的市场定位，第二种就是做好市场定位后，看需要多少资金，再进行筹集。目前阳光巴士眼镜店体验式培训以及纪先生眼镜店加盟给大多数小本创业者建议的是前一种方式，因为根据现在的市场情况，眼镜店创业者自主控制主要投资来源，风险性更小一些。同时，如果创业者自身学艺不精，需要相当长的经验积累磨练时期的话，那么会需要一个相当长的成本回收期。如果是借贷的钱，就很容易导致经营出现困境。

        当然如果创业者自身有弹性非常大的资金筹备能力的话，后面一种方式自然是*好的。但是目前市场上出现的一种恶性循环是，创业者误信某些眼镜连锁加盟广告上宣称的‘小额投资，全程支持，快速收回成本’的说法，便破釜沉舟的大肆向银行贷款或向亲戚朋友借钱开店，但实际操作后才发现投资远远大于当初广告上宣传的数字，有太多的水分。*后搞的自己骑虎难下，非常狼狈。

     

      

      
公司名称：郑州新思路装饰设计有限公司
联系人：王经理
手机：18637195287
电 话：0371-55622001 
传 真：0371-55622001
地 址：郑州市金水区东风路财智名座20层
网址：www.yjdzs.com