公司名称：野象自动化机械（上海）有限公司

自动化锁螺丝等一系列的非标自动化设备产品确实能够帮助企业替换不少劳动力,可是如果使用不当,反而会事倍功半。
所以业务在跟客户进行商务谈判时，务必要清楚，客户产线上最适合的是什么样的非标自动化设备，很多客户公司没有机械工程师，他自己没有办法进行正确的判断，需要业务员给出合理的建议，我们野象机电一直以来的宗旨就是，让螺丝锁付变得更简单。一边要给机器减负，自动送锁螺丝机这类非标自动化设备从来都不应该是越大越好，能达到锁付的效率，质量，满足客户产线的生产量才是最重要的。一边也要给客户减轻负担，有些产品是不适合做全自动流水线生产的，这个产品越复杂，工序越多，客户需要承担的费用就越多，如果他的产品附加值低的话，这条自动生产线对他完全是个压力。

得到一个客户很难，失去一个客户却很容易。试想，如果你花大价钱，结果却买了一个根本帮不了你的大家伙，下次你还会找这家供应商吗？

客户自己也应该清楚自己的情况，一定要明确自己需要什么样的产值，自己的产品适合何种程度的自动化，什么样的自动送锁螺丝机。