公司名称：江苏盛世骄阳管理咨询有限公司

一、大客户时代的来临
1、买卖双方的角色正在变化……
2、客户（尤其是大客户）决定一切
3、大客户的核心任务
4.大客户的应用价值
5、大客户的定义
6、大客户表现出的行为特点
7、大客户表现出的行为特点(2)
8、大客户的销售特征
9、面向客户的大客户销售特征
10、面向订单的大项目销售特征
11、大客户销售是解决方案式的销售
12、大客户销售要对销售进行重新定义
二、大客户营销反思
1、问题1：个人英雄主义
2、问题2：灰色营销主导
3、问题3：短期功利心态
4、向“情场”学营销
5、企业要维护行业的生态环境
6、以客户为中心要实现5个转变
7、现代公司凭什么生存
8、以客户为中心的战略
9、讨论题
三、大客户的取舍
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