公司名称：青岛金蝶软件销售公司

在整个目标分解的大框架下，如何选择合适的目标和行动计划又成为了当务之急。公司提出要由侧重内部管理过渡到整个供应链的管理，在技术，质量，交期等方面的纳入统一的管理之中。我们重新审视了公司的运营机制，发现一定要找到一根主线，才能把纷繁冗杂的管理指标连起来，让目标变得更加清晰和明确。三天两头，手忙脚乱。

公司的*终的目标是收入，利润，收入和利润这个比较直观，公司经过这么多年的发展，营销体系和客户渠道已经比较成熟和稳定，而公司的主要原材料塑料粒子和铜，受整个市场行情影响，一直处于上涨趋势。所以直接从这收入和利润着手，空间比较有限。换个角度，我们来看另一个相似的词是资金周转率，在相同资金水平，同样利润率的情况下，如果提高资金周转率，那么收入，利润都会得到提升，一举数得。

当然这3个指标要同时有大幅提升，还需要有一个前提，就是有足够多的订单。而刚好今年的情势就是如此。找到这个方向，整个思路就开始清晰起来，主线就是要提高资金率。而提高资金周转率就是要缩短资金周转天数在制品周转天数，应收账款天数。结合韩永生教授在《业务流程管理》课程中谈到的资金周转天数公式，下面我们就以这个方向作为切入点，来和大家探讨我们怎样理论结合实际，将知识转换为行动的。