公司名称：山东天中吉瑞网络科技有限公司

社区团购，主要基于线下社区及提供社区团购的组织机构，通过社区团长，建立起拥有一定数量用户的微信社群，借助App、小程序等载体作为团购平台，为消费者提供低价、高品质的拼团服务。其中，团长一职，往往由社区中的意见领袖担任，既负责社群运营，做销售，也能通过团长端进行物流配送的管理，通过丰厚的佣金绑定，激励团长成单，助力平台方轻松打开C端用户市场。


社区团购对平台方的优势有哪些？


1 社区团购对现金流好。通过预售模式，可进行计划性地采购，实现零库存，降低生鲜食材的消耗，有利于资金周转灵活，方便运营。郭经理，薇130电2173同号3373，壹叁零，贰壹柒叁，叁叁柒叁。


2 获客成本低、利润高。一方面可通过团长的人脉关系，轻松获取大量客户。另一方面，社区团购往往选择生鲜、日用品等品类进行销售，这类商品的购买频次高，一旦在品质、价格方面赢得了用户信赖，复购率会相当高。


3 运营门槛低。无需门店运营，可节省高额的门店租金、运营成本。团长招募培训难度低，易于复制扩张。


4 物流成本和人力成本低。团长收入无底薪，通过佣金制绑定，可节省大量人力成本。且在物流方面，可通过团长协调整个小区的商品配送，降低了配送成本。


5 市场前景较好。模式容易复制，便于扩张，更容易受到资本青睐。




社区团购必须做线上平台的理由是什么？


1 出于对仓储管理能力的需要。生鲜食材属于高损耗商品，需要仓管员对各类生鲜的保质期、存放数量、存放地点等了然于心。数据化的仓储管理系统，能帮助平台运营者，轻松查看商品信息，追踪每一条物流轨迹，并收到及时的溢仓、补仓提醒。


2 出于对订单管理的需求。社区团购所服务的客户订单量大，仅凭人工核算，容易出现错单、漏单问题，进而会影响后续发货问题，对食材生鲜度、损耗度是一大挑战。


3 出于对营销变现能力的需要。每个社区团体对商品品类的需求倾向不同，经过一段时间的运营，由于数据繁杂难以统一进行整合与分析，因此，对后续爆款策划、预售价格制定等营销活动，将造成一定影响。而线上平台的大数据分析能力，可以帮助运营者随时复盘营销活动，依据数据进行扬长避短，进一步提升平台盈利能力。

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