公司名称：海生（广州）科技有限公司

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　　IT分销发展到现在只有专注于某一产品或某一领域，才能形成比较优势，满足客户需求，实现增值服务。”长虹佳华副总裁梁军这样说道。他认为，国内IT分销商发展的经历基本上可以概括为粗放期、扩张期和精耕细作期。在分销发展的初级阶段，分销的拉力小，分销商采用“广种薄收”的渠道方式，建立全国性的下游渠道，先把渠道建到全国再说。对下游渠道的管理和维护，主要采用粗放式的管理和人力资源，“借船出海、借鸡下蛋”，依靠下游经销商去开拓市场、分销产品，分销商只要做好“收订单、收款、市场支持、物流配送”等几项工作就可以

　　线下程序化购买市场探索：线上媒体的程序化购买大大的提升了广告主投放效率，同时使媒体资源*大化的利用。而我们看到，一些资源覆盖量有*对优势的线下媒体正在积极尝试将程序化购买复制到线下场景，通过快速整合线下媒体资源，建立线下媒体投放数据平台，制定线下媒体投放标准等方式来试

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　　为了便于理解先说一下跨界明星。比如某演员出名之后可能就去歌坛领域发展，或者某歌坛明星成功后又去拍电影。这样的事情很多也很频繁。之所以能跨界那是因为明星具备一定粉丝群体。在互联网阿里刚开始是做电商的，腾讯是做即时通信的，百度是做搜索引擎的。但是当这些企业一旦有了用户群体做支撑，就开始发展增值服务。所以对于想做跨界的投资者必须是建立在平台粉丝群体稳定的情况下。比如校园O2O超市宅米刚开始只是提供休闲零食服务，后来粉丝上涨开始做一些打印等服务。

　　互联网创业一定要建立起自己的“目标群体”营销体系：创业营销的目的一定要清晰、明确你的目标群体在哪里？要如何找到他们？他们刚性需性（痛点）需求是什么？你的产品如何解决他们的需求点？你的项目壁垒是