公司名称：杭州秦杰机电有限公司

喷泉式潜水泵是一款可以频繁启动的潜水电泵，具有体积小、外观美、防生锈等特点，多用于城市景区美化。
杭州某家喷泉安装公司在网上找到我们，要采购一批不锈钢喷泉式潜水泵，由于之前供货的水泵厂家经营不善，发货速度慢，现在已经无法提供了，所以不得已要重新找一家。
客户是该公司的采购员，发了一份喷泉式潜水泵的采购清单过来，型号和参数都对的上，我按照客户的需求，根据型号列了清单，报的是很低的批发价，还附上了货期以及质保时间，给客户发了回去，客户说我们的价格比上一家喷泉泵厂家报的价格还要贵几十块。
由于*近铜线材料的价格一直上涨，喷泉式潜水泵的铜线又比普通的潜水电泵要粗一些，这样才能满足频繁启动的需求，和客户解释了好长时间，*后说这个价格包运费送到杭州，同意的话就采购。我和经理又算了一下价格，从大溪发货送到杭州的话可以包含运费，我也和客户说了，*后还是和我们采购这批不锈钢喷泉式潜水泵。
隔了几天，客户又发来了一份喷泉式潜水泵的采购清单，说上次的那批已经装好了，试验的时候效果非常好，业主也很满意，所以这次公司领导指定我们公司品牌，要求喷泉式潜水泵的质量和服务，和上次的一样。
更是成为实力商家。
为什么我们会有今天这样的成绩呢？
主观因素：客户无条件的信赖，做网络生意，很多时候客户都是没有见过面的，需要靠双方的信任支持合作的发展。有一次彭先生在旺旺上跟我交流，让我看一下他的参数要求，做一下qsp潜水喷泉泵选型。彭先生要求的功率有点大，而他的其他要求并不需要这么大的功率，我把我们的qsp潜水喷泉泵参数表发给彭先生。彭先生说他担心功率到时候万一不足，参数达不到。我告诉彭先生我们的水泵都是足功率的，所以根本不需要担心这个问题。按照彭先生的qsp潜水喷泉泵选型要求，我们再沟通了一下，后敲定一个型号，并承诺15天内出现问题可以退换货。后来彭先生反馈说这批qsp潜水喷泉泵很适用，也因为我们没有用敷衍的而态度他没有花多余的费用，合作很愉快。
二、qsp潜水喷泉泵选型正确
因为很多客户是公司采购，本身对潜水排污泵不是特别了解，有时候就给一个型号或者几个几个参数，我们都会详细问清楚客户的需求，使用情况，减少货物采购之后无法使用影响客户方正常运作。
秦杰机电有限公司喷泉泵型号意义说明：QSP（F）40—40/2-7.5
QSP（F）：充水式小型潜水泵喷泉专用（不锈钢）
40：额定流量(m3/h