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网络营销书 网络营销推广关键词和否定词的应用



"如何选择这些关键词？一方面，根据该工具的推荐参数来选择，这些参数分别是展现理由、整体日均搜索量、移动日均搜索量、推荐出价和激烈程度。我喜欢按整体日均搜索量的高低进行排序，来优先选择搜索量高的词。另一方面，需要读者根据自己行业特点来选择适合的词。我们先普及一个小知识，网络上潜在客户的行为周期：
①认知期：表现在网上的搜索词多为什么是、有哪些、××培训、学习××，如图3-28看到的线上营销是什么、什么是线上营销、线上营销培训。
②学习期：相对于认知期，客户已经初步了解了某行业的基本概念，需要进一步学习，表现在网上的搜索词多为细分市场和××方法、××的区别之类的关键词，如图3-28看到的线上营销的方式、线上营销手段、线上互动营销、线上整合营销。
③借鉴期：借鉴网上的行业解决方案和成功案例，表现在网上的搜索词多为××方案、××案例、××行业××，如图3-28看到的线上营销推广方案、线上营销的优势、房地产线上营销。
④对比期：也称之为选型期，客户在此阶段需要对品牌、产品、型号、价格等进行比较，表现在网上的搜索词多为××行业有哪些品牌、××价格、××地区有哪些服务商。
⑤确认期：在对比期一旦选好供应商，还要对此供应商进行最终的网上信任度评估并学习合作细节，为签合同做准备。表现在网上的搜索词多为公司名、××公司好不好、××风险有哪些、购买××设备要注意什么问题、××的流程。
⑥合作期：对于有些行业称之为售后期，客户对供应商的信任不够，一旦出现问题，也会在线上寻求答案。表现在网上的搜索词多为销售和应用环节遇到的问题，如××该不该、如何解决××、××怎么办。
在广告预算充足的情况下，一家企业想占有更多的市场份额，这六个时期的所有关键词都应当做。但大多数企业的预算都不足，就需要抓大放小。从六个时期来看，最重要的是学习期、借鉴期和对比期，所以我选择了这三个阶段的关键词。"更多详情请关注张进老师的新书：《快速见效的企业网络营销 B2B 大宗B2C》