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很多人都会问，到底要怎么开好直通车？在回答这个问题之前，我也问你们一个问题，有没有想过宝贝适合不适合开直通车？

刚才讲过，直通车是一个引流工具，转化还是要看内功。在抱怨直通车PPC高，ROI低的时候，是否有去想，为什么那么多流量进来却不转化呢？

我想大部分买家都是带着购买意向才来到你的店铺的。

其实单单说直通车，无非就是质量的分。质量的分就是靠点击率去提升，靠转化率去维持。

所以，抱怨PPC高的，请先花点心思，把质量的图片提高，抱怨ROI低的，请先好好参与别人家的详情和自己的有哪里不一样。当然款式也很重要。

——如何开好直通车？

直通车测款：

在我们测款之前，选款很重要，你的产品是否是应季产品，市场受众情况怎样？此外，我们还要研究竞争对手产品与自己产品的差异性，分析优缺点，包装主推产品的卖点，然后再适当的定价，避免同质化产品，突出产品的差异化和亮点可以更好的超越对手。

那么，我们要明白不是所有的款都是爆款，精准的款式测试是直通车的推广前提，我们要在宝贝主图上多下功夫，如果你的主图一般，点击率低，那么你选用点击率太低的款也是在做无用功。在我们测款的时候，点击率要高，测试3-7天，关键词出价在前三页，添加10-

15个精准二级词，关键词全部出行业均价，投放站内，然后观察点击率以及收藏加购率。*后找出主推款和引流款做重点推广，款式测试好后，第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位；重点挖掘宝贝卖点:价格优势，款式优势，细节优势 ；直通车创意标题:包

含主要流量，与宝贝相关、类目相关的属性词，这样也有利于后期质量分的提升。

直通车高效测图：

设置好日限额，投放时间和地域等，每天8点到24点执行完毕，投放设置：主要是pc和移动端，虽然pc端流量小，但是上分容易，价格低，这个流量也不可忽视。那么pc端图片比手机上的多，越往下面，关注度就越低，用户看图以及图片的视觉展现不一样，pc端和移动端

的创意图片也要不一样，切记移动端和pc端的图片要分开测试，这样的数据才会更准确一点。关键词：选择20个以上和产品相关的精准词，广泛匹配，出价16到20名之间。投放精准人群，所有标签分别和性别男、女类别进行搭配，可以测出精准人群。在测图结束后可以

添加更多的优质访客人群。测图的时候轮播，测好图之后再优先，但我们需要主意的问题单个创意的点击量要大于2000，标品类目*少1000，点击量和展现量都不错，那么测试的创意图点击率相对精准。

直通车的核心是点击率：

高点击率的创意图对上分很重要，不知道大家在这方面是否在