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　　1 房地产营销进入移动互联网时代

　　移动互联网，是指互联网的技术、平台、商务模式和应用与移动终端融合，使手机用户和互联网资源无缝连接。2014年6月份工信部公布通信业经济运行情况，数据显示中国移动互联网用户总数达到8.61亿户，同比增长7%，使用手机上网的用户总数达到8.24亿户。上网行为的移动化，使得消费者可以利用自己的碎片化时间完成信息查询、购物、娱乐、社交等活动，移动终端已经成为消费者的重要信息渠道，各大房企业纷纷通过微信、APP等开展房地产营销活动。

　　万科推出了自己的社区APP“住这儿”，碧桂园通过微信开展全民营销，乐居推出“口袋乐居”、“房牛加”等多款APP，积极占据房产移动营销终端。目前移动互联网对房地产的影响很大程度上只是PC端的延伸，关于线上推广、蓄客、线下体验、线上或线下支付的以移动手机为平台的“OTO”房地产营销模式也处于试用之中。

　　2 借助移动互联网开展房地产营销的必要性

　　2.1 顺应客户消费行为变化趋势

　　移动互联网改变了消费者的行为习惯，手机逐渐成为主要信息获取渠道，据工信部发布的数据，中国移动互联用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时，其中移动端使用时间为146分钟，逐渐成长的90、00后是在整个移动互联网用户中占据40%，传统以报纸、PC互联网为主要传播渠道的方式必然被移动终端代替。

　　2.2 移动互联网适合旅游地产营销

　　旅游地产客户通常分布地区较多，范围较广，集中度不高，移动网络技术一定程度上突破时间和空间的局限。

　　一是楼盘信息可以电子化，客户可以通过微网站、App电子楼书等随时随地查看现场、样板间，关注楼盘信息。

　　二是客户可以随时参与体验及互动，实现朋友圈的转播，比传统体验模式推广速度更快、覆盖面广、成本低，能够提高客户精准度，适合跨区域推广。

　　2.3 移动互联网推进全民营销

　　移动互联网搭建了全民营销的平台，打通了开发商、销售员、消费者三者的平台，推进了全民营销的进程。

　　2.4 移动互联网便于提高客户粘性

　　无论是高端楼盘还是滨海产品，增加客户粘性是提高成交的基础，通过微信、微博等手段，可以实现开发商和消费者之间的互动，公众订阅号除了促销信息之外，还可以开展一些互动游戏，通过一些优惠措施、赠品等方式，吸引购房者在朋友圈转发、一些好的分享也可以推送给客户，实现项目价值的传播，互动活动中可以增加客户粘性，提高关注度，实现传播。