公司名称：深圳市太尔卫厨电器有限公司

　　即热式热水器市场正处在变化期
　　2012年即热式热水器市场究竟发生了什么变化？有人说：是零售到工程的转变，也有人说是管到板的转换，个人感觉，即热式热水器市场正在由零售营销转变成整体解决方案的营销，综合节能解决方案，当然包括热水解决方案，但是，这需要企业有很强的研发团队，不断开发适应不同客户的产品，有综合节能方案设计团队，设计客户需要的节能综合解决方案，而不是只卖太阳能或只卖太阳能热水工程，有工程营销团队，需要业务人员具备营销工程师的能力懂营销、懂产品、懂技术、懂案设计。
　　即热式热水器市场，目前正处在变化时期，企业不要再寄希望市场会有更多的投机机会，要正确判断自己企业目前的状态，对所占有的资源综合分析，调整企业的战略，适应新的市场要求，也就是城市化市场的需求，高端综合节能市场的需求。
　　我觉得要从以下几个方面分析：
　　一、 我们的企业是否是一个相对完整的企业，研发、生产、工程设计、营销。
　　二、我们企业的人力资源分析，技术、研发、营销。
　　三、我门企业的网络分析，现有网络是否能够适应新的市场，能否实现转换。
　　四、企业现有产品是否适应新的市场需求，不适应是否有研发能力。
　　五、我们企业的融资渠道是否健康，能不能满足企业战略转移需要等等。
　　根据以上的分析，企业可以结合自己的实际情况做出选择，或是强化团队建设（当然借用市场上的专业研发团队也不失为一种快速见效的好的办法）适应市场发展；或是做OEM或ODM企业顺应市场需要；当然，也可以选择推出这个行业。

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