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　　确立广告目标及广告策划中的"广告目的"

　　广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种：

　　*一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。

　　第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

　　第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。

　　第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。

　　第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。

　　第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。

　　第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

　　第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。



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