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医美机构怎么直播卖货

2020年一场突如其来的变故让更多人的消费回归理性，直播也从之前的靠从虚拟礼物打赏赚钱，变成了如今的靠带货卖货赚钱。而这两年随着越来越多的医美机构去搞直播带货，但是更多的机构是将直播带货运营成了“鸡肋”，食之无味弃之可惜！

那么医美机构应该怎么直播带货营销呢？作为一家专注于医美行业直播运营的科技公司，青睐直播有以下建议：

第1，专业的事交给专业的人做
随着人们对直播带货这种形式的直播接触越来越频繁，越来越多的人多直播产生了抵触心理，所以直播卖货已经不不想之前一样，随便找个直播靠简单的低价、促销、叫卖就能出业绩的时候了。凡是做的好的机构，大家都在往精细化直播运营，内容直播上转移，无论是机构自身的运营部门亲自操刀还是跟青睐直播这种专业做医美直播的第三方机构合作，他们从前期主播的培训，直播方案的策划，直播内容和脚本的设计，直播流程的设置，包括不同节点奖品的设置等都有更加专业的知道和充分的准备，当然直播结束蕞后取得的效果也可想而知。

第2，选择合适的直播平台
很多机构都尝试过在抖音、快手、小红书等共域直播平台上直播，也有越来越多的机构选择专门的技术公司比如青睐直播等搭建自己医院的私域直播平台，而我觉得这两种类型的直播平台其实是不冲突的，更多的如果机构真心想运营好直播卖货这两种直播平台应该是相辅相成缺一不可的。因为我们可以依靠共域直播自身的流量来引流到自己机构的私域流量池，又能靠自己机构的私域直播平台来运营粉丝，激活老客户，*大化的提升客户的有效转化，因为自己机构的私域直播平台上面定制开发的各项功能是共域直播平台所不具备的，比如定向红包、签到有礼、抽奖转盘、机器人互动、订单管理、直播间用户轨迹查询等等，更能帮助我们更好的来营销客户，私域直播平台肯定未来企业的标配，也是未来直播发展的趋势。

第3，打造医美机构的IP
无论是医院的自身IP还是整形医生的IP，这一步都是非常有必要的，它是厚积薄发的一个过程。因为医美机构直播卖货又不能跟其他直播一样天天搞天天做特价，医美机构的直播更多的是内容输出，打造机构的专属IP，持之以恒去链接求美者，慢慢的为信任打下基础，然后才能让直播卖货成为可能。

无论是机构还是医院主播个人，都应该充分认识到医美机构直播卖货不是单纯的特价或者叫卖，而是让价值回归客户本身，从客户的真实需求出发激发客户内心的求美心理，抢流量、懂用户才能真正做好医美直播卖货。