公司名称：唐山易天舰电子商务股份有限公司

空调代理商直面困境，探索新思路

唐山易天舰电子商务股份有限公司成立于2017年02月，位于河北省经济zhong心唐山，注册资本500万人民币，主要经营空调设备及零配件，为客户提供空调设备安装、维修、培训等全套技术和服务支持。作为美的、长虹、奥克斯等知名空调产品的you质经销商，易天舰拥有完善库存管理体系、quan面的技术支持和售后服务系统，有力的加盟合作政策，以及更具更竞争力的价格优势，竭诚欢迎各类企业和个人洽谈合作。

空调厂商都很清楚，终端零售是解决问题的根本，增加新网点、加大促销力度成为大家一致的选择。因此，2015冷年kai盘会议上我们不难发现，许多品牌对开拓网点数量、分销形式和效果提出了更高的要求：bi须下沉渠道，深入终端。

长虹空调无锡产品管理zhong心就明确提出“零售拉动出库”是长虹的根本性法宝。美的空调在各区域授权旗舰店，鼓励大代理通过全品类旗舰店提升盈利水平。奥克斯空调无锡营销zhonh心会代理商提供成功营销案例和促销模板，持续推进渠道促销带动分销。

某空调代理商介绍，从其他品类如黑电、厨卫、小家电、冰洗等分销商中增加空调品类是一个途径，此外还要保障商家合理的盈利空间，在制定供货价上动足脑筋，与连锁卖场、电商形成差异化。也希望工厂能提供更多的资源、营销推广支持，区域业务员要多跑一线市场，协助商家qing仓出货。每个品牌、每个代理商都特别强调乡镇网点，鉴于空调渗透率还不高，未来销量增长空间可观。

一位业内人士透露，部分代理商已经不再大规模操盘品牌，而是找贴牌工厂合作，根据自己的需求和销售能力定制一批空调，自己做老板，风险可控、利润不差。“即便是从来没有听闻过的牌子，乡镇老百姓觉得老板可靠就行，反正空调坏了还在老板那修理。不可否认，传统家电大代理模式在电商等新模式冲击下到了bi须转型的阶段，在工厂和分销商之间进退维谷的尴尬局面亟待扭转。

空调厂商都很清楚，终端零售是解决问题的根本，增加新网点、加大促销力度成为大家一致的选择。因此，2015冷年kai盘会议上我们不难发现，许多品牌对开拓网点数量、分销形式和效果提出了更高的要求：bi须下沉渠道，深入终端。

长虹空调无锡产品管理zhong心就明确提出“零售拉动出库”是长虹的根本性法宝。美的空调在各区域授权旗舰店，鼓励大代理通过全品类旗舰店提升盈利水平。奥克斯空调无锡营销zhonh心会代理商提供成功营销案例和促销模板，持续推进渠道促销带动分销。

某空调代理商介绍，从其他品类如黑电、厨卫、小家电、冰洗等分销商中增加空调品类是一个途径，此外还要保障商家合理的盈利空间，在制定供货价上动足脑筋，与连锁卖场、电商形成