公司名称：广州用友软件公司

管理价值：
订货会现场管理订货会货品组织、货品结构分析、订货分析等效率太低，往往要等订货会结束后才能够完成，且无法保障精准度。订货时只能凭专业买手、市场经验、流行趋势判断等手段来判断，订单分析和确认周期过长。直接导致货不对市，往往在商品上市后才能够发现商品畅销还是滞销且无法及时调整。
应收账款结算困难渠道定价不规律、灵活多变，期货、现货、促销、批量处理、买断等各种结算方式对应的价格也完全不同，给财务核算带来大量的工作量，且容易出错。
财务业务脱节财务管理粗放，与业务环节信息共享性差，使得财务在客户信用管理、货款结算等方面无法及时达成一致。导致应收账款的恶性增长，存在呆账坏账风险。
窜货现象无法管控渠道间价格政策不同、市场区域利润不均等现象引发渠道间私下交易、恶性竞争导致窜货现象严重。严重干扰品牌的正常发展、影响销售业绩、损害厂商和渠道商的实际利益。
店面陈列管理凌乱在越来越高额的门店成本影响下，门店货架的利用率和赢利率显得越来越重要。但在传统的管理方法下，运营商无法有效地指导、监控和管理各门店的实际陈列和效果，从而提升单位面积下的有效赢利。
门店销售情况分析门店销售数据分析通常需要花费大量时间人力，且往往分析后市场措施已经无效。信息的滞后直接影响了营销工作的正常开展。
库存积压严重供应链反应迟缓，死板的营销策略直接导致库存商品积压。总部与分销商、分销商与门店间无法形成快速的市场反应机制，因信息不透明、处理慢而使得分销商无法及时补货甚至不敢补货，直接影响了公司的销售业绩。
竞争产品信息采集分销系统无法直接对收集的竞品信息进行统计、分析，来帮助决策层进行必要分析。只能通过手动的表格收集信息、人工加以分析，效率滞后且分析数据准确度难以保证。
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